2017年4月底,比菲力推出一款定位小眾人群的新品類產品,防水防污T恤,作為新渠道模式的典型代表,極果優品與比菲力達成獨家戰略合作,在微信流量體系內,獨家代理其全線最新產品,并在短短2個月內銷售4萬件,銷售額達400多萬,將市場快速打開甚至造成供不應求的景象。


極果優品短短2個月將一件小眾T恤竟賣到400萬,火了整個內容電商!

比菲力防污防水T恤


現如今,在整個服裝市場一片紅海之際,傳統電商通路的流量獲取成本已高的離譜,一款未經市場驗證的新品類T恤,已經很難在固有渠道中獲得關注。尤其在品牌認知度不強,產品類目特殊的情況下,產品將無法直達精準目標消費者。


極果優品獨家代理期間,共在旗下流量聯盟中的1000多家主流生活類內容電商渠道進行推廣售賣,其中不乏有贊、收錢吧、男人裝、玩物志、菜菜美食日記等頭部渠道平臺,將一款新品類T恤迅速覆蓋全網90%生活品類的新媒體電商渠道。


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有贊微商城微信推送截圖


比菲力防水防污T恤為何能成為整個夏季全網最火的T恤爆品?


“在如今消費升級大背景下,用戶的需求非常多樣化,市場上有非常多在傳統電商跑不動的產品,本質并不是產品不行,而是壓根沒有與自己的潛在消費者進行溝通的機會”,極果COO劉斌表示,“要想找到自己的真正目標客群,一是要抓住用戶痛點,生產出真正能打動有需求用戶的內容。二是要知道用戶都在哪里,用通過哪些渠道去主動和用戶建立溝通?!?/p>

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用戶購買此類產品搜索習慣


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模特展示


在打造比菲力防水防污T恤成為爆款的過程中,極果優品通過實驗室評測,以微信渠道用戶最喜歡的創意測試視頻、Gif動圖方式來展現產品防水防污特性,使潛在受眾能更加直觀了解產品。而且,通過多種有趣場景、暴力測試,讓每個看到圖文或視頻的用戶都能產生共鳴,直擊痛點,大大提升了產品本身的可讀性,通過電商運營手段,不僅能瞬間打動用戶下單購買,還能產生二次分享傳播,獲得滾雪球的信任流量。


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各種場景化測試 展示


通過1000多家生活類內容電商渠道的全渠道覆蓋,分銷文案的閱讀到訂單轉化率平均可達3%,轉化率遠遠高于業界平均水平。

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